江苏爱涛拍卖苏州首拍预展现场

　　【导语】以“雪月花时最忆君”为题即将举槌的江苏爱涛拍卖苏州首场拍卖，甄选各类藏品500余件，为广大藏家呈现“墨华晨湛——怡心堂古代砚台专场”、“藻耀高翔——明清官窑瓷器专场”、“月到风来——丰泽堂珍藏明清扇骨专场”、“雪月溪山——中国书画及西洋画拍卖专场”、“听香深处——古代紫砂壶精品专场”、“玉延清筱——玉器、杂项专场”、“锁云锄月——明清景泰蓝专场”七个专场。雅昌艺术网专访江苏爱涛拍卖董事长丁雪明，分享不同观点。

　　雅昌艺术网：此次是江苏爱涛拍卖的苏州首拍，选择从以前的主要拍卖地南京到苏州的原因是什么?

　　丁雪明：江苏爱涛拍卖在十年前就成立了，当时是一个江苏省老牌的国有企业集团下属的文化企业成立的拍卖公司，后来企业改投制，交给市场运营，原先的运营业不是很理想。所以这次是我们所有苏州的“含德精舍”的投资人有机会，以合作的形式整体并购江苏爱涛拍卖，由于我们目前所有的运营团队全在苏州，所以我们就考虑往苏州迁移。这里面还有一个关键的因素是，整个南京和苏州虽然都是在一个省份里，距离不是太远，但是收藏的品质差距很大，从地方经济来说，苏州的经济要比南京好很多。

　　丁雪明：苏州作为拥有2500年历史文化底蕴很深的的一座城市，它的收藏人群非常多，作为我们“含德精舍”从最初由几个收藏家成立的团队，到现今我们也做了三年多的文化平台，举办了不少苏州的公益活动和各项文艺活动，积累了很多资源，基础也很扎实，通过“含德精舍”积累了很多全国的收藏家。所以最终我们考虑以后，把总部移到苏州。

　　雅昌艺术网：江苏爱涛拍卖整个的发展计划是怎么样的?

　　丁雪明：董事会也不排除会在南京设立分公司的决定。这有两个方向，一个是南京也是收藏大的城市，有很多收藏家，另一个爱涛也积累了很多客户资源，所以不排除2014-15年会在南京考虑设立分公司的事也是纳入议程里。

　　雅昌艺术网：此次苏州首拍，您对整个苏州拍卖市场目前的现状观察如何?

　　丁雪明：从市场分析上看，苏州也应该有一个好的拍卖公司。但是从这么多年来，苏州整个拍卖市场的现实是，市场不断的繁荣，苏州有很多收藏家买东西都不停的往北京跑，市场给他们的信息就是告诉了所有的苏州人，原有的苏州经济这么好，为什么拍卖市场做不上去?这和苏州原有拍卖公司的操作模式有关系。说到底，这还是和苏州本地的文化相关联的。

　　丁雪明：所以打造一个以苏州2500年历史相匹配的公司，运作我们这个拍卖公司的同时，也在不断的宣传我们的传统文化，最终能让我们爱涛在原有基础上，把苏州文化全面的融合到爱涛拍卖中去。

　　雅昌艺术网：刚才您也提到了，“含德精舍”是一个开始，那么从整个运营拍卖公司来说，会经历哪些变化?

　　丁雪明：拍卖公司的成立，确实与我们成立的收藏会所“含德精舍”这几年运作有很大帮助。我们“含德精舍”这几年积累了资源，认识了很多真正收藏家。我们包括接下来出来的拍品，不是那些经常能看到的，都是从收藏家自己家里拿出来的，这个很重要。

　　丁雪明：从经营收藏会所到拍卖公司的转变，回来最初“含德精舍”初成立时，我们没有很明确目的去做这件事，最开始其实也没有很强的目标性，你可以想象成所有的故事是从喝茶开始的，几个收藏家最初只是想做一个收藏的会所，展开这个话题的讨论，逐步延伸出目前的“含德精舍”。

　　丁雪明：那么“含德精舍”作为一个公益性平台，它从开馆以来，当时我们就设计三年是我们的一个规划时期，要积累资源。所以第二个我们的规划就是成立拍卖公司，现在有机会就是和爱涛以“含德精舍”收购的形式打造了爱涛拍卖的新平台。我们希望能够在传播文化的同时、也能反过来也能作为“含德精舍”一个很大的帮助，逐步形成一个比较良性的循环。

　　雅昌艺术网：此次首拍有没有专门针对苏州本地收藏家市场的一些考虑?

　　丁雪明：这方面我们有所突破，本身我们作为苏州人，对于苏州的收藏也比较了解，所以这部分我们保持了苏州这一块特色，推出了两大专场：“明清景泰蓝专场”和“西洋画拍卖专场”，这两个专场也是在国内不多见，而且我们这次不是尝试性的，不管这次会带来什么样的效益，这两个板块会在苏州持续做下去。因为这个拍卖不仅仅是针对苏州本地收藏家，是面向全国、全世界。从发行图录到这两天预展反馈情况来看，我们已经看到成功的希望。反馈良好、有意愿的人又很多。艺术品走进百姓家里，让大家有一个需要了解、宣传的过程，相信我们苏州的地方经济，这是对文化市场最大的支撑，这点很重要。

　　雅昌艺术网：苏州的地理位置，是优势也可能是劣势，您如何让爱涛应对同行竞争上的压力?

　　丁雪明：我们有“含德精舍”这样一个运作平台，首先从我们股东的的心态上一直在强调，我们有爱涛拍卖了，但千万不能因为做拍卖而拍卖，我们要打造一个公司。我们现在把爱涛拍卖比喻成为“含德精舍的一个小孩”，我们从呵护他的角度去培育这个公司，我相信在三年以内它一定会被打造成为与我们苏州文化相匹配的一线拍卖公司，这是我们努力的目标。

　　丁雪明：我们很了解我们周边的拍卖公司，也有过沟通。希望我们大家都能有这个想法，能同步的一起往前走，希望明年能够形成一个拍卖点或者高度的沟通，一起把苏州文化市场做起来。因为确实现在有一个国内拍卖行业有一个非常不正常的现象，南北差异太大，以长江为界，它的成交量差异实在是离谱。但是如果论地方经济、文化底蕴，南方不会比北方差。所以成交额不是我们追求的，我们追求的是客户的反应与感受，这是最关键的。做公司是一步步需要做的，从零开始。

　　雅昌艺术网：谢谢您!