蝉联两年全球艺术品市场份额亚军的中国，对于国际艺术经销商来说无疑是一个充满巨大诱惑力的市场。近年来，中国藏家大量走出国门。据《TEFAF2014全球艺术品市场报告》统计，中国籍的买家分别购买了欧洲及美国二级拍卖行13%和19%的拍品;而在海外一级拍卖行，中国买家则成功竞拍了20%的拍品。像TEFAF这样，在国际艺术市场拥有广泛网络和人脉的机构，对于艺术品市场的最新动向，具有极强的敏感度和强大的捕捉力。

　　出于对中国市场强大消费潜力的乐观预期，从2008年开始，TEFAF就已经在中国设立了代表处，但是工作范围只局限于邀请中国媒体前往荷兰参观展会现场，以及吸引重要藏家前去观摩和购买艺术品。2013年，在时任主席本·杰森先生的推动下，TEFAF决定进入中国市场，并于该年3月宣布与全球最重要的拍卖行之一苏富比共同探讨合作在中国北京举办一场高端艺术和古董博览会的可能性。

　　这种合作模式开创了艺术品博览会和拍卖行合作的先河，无论对于TEFAF还是苏富比，都是一个全新的挑战。TEFAF北京项目的中方主要合作单位是有国企背景的北京歌华美术有限公司，歌华在2012年与苏富比合资成立的苏富比(北京)有限公司成为TEFAF北京本地事宜的主要负责机构。

　　在这个合作中，TEFAF期待能够通过苏富比接触到核心内地藏家，苏富比希望通过引入TEFAF这样的重量级博览会品牌，深化其在北京市乃至国家有关文化部门的影响力。歌华则可以以TEFAF北京的项目拉动天竺保税区自由港艺术品仓储、保管、展览、交易、物流等业务发展。

　　在拍卖独大、一级市场严重缺失的中国艺术品市场，TEFAF北京项目如果成功，也许是打破这一格局的突破口。TEFAF严谨的鉴定审核体系对于真假混杂的中国艺术品交易市场，也能够起到很好的示范作用。TEFAF北京项目启动后，得到了地方政府和国家相关机构的支持，从报关流程手续以及税收方面都给出了一系列优惠政策。

　　然而当项目调研及落地活动有序展开时，传来该项目TEFAF方面主要谈判人本·杰森先生因身体原因，很难在短期之内继续TEFAF北京项目的执行工作，TEFAF主席的职位也转由另一位资深人士代理。在主谈判人缺失的情况下，TEFAF的代理负责人，很难快速全面接手并掌控这样一场无论从商业上还是策略上的最高层面谈判。

　　2013年年底，TEFAF官方发布消息暂时搁浅TEFAF北京项目，称：“虽然中国的艺术品市场发展迅猛且具备极大潜力，但是从反馈来看，大多数展商认为应该延缓在中国大陆举办TEFAF展，至将来时机成熟时再做考虑。中国买家对西方艺术品的兴趣无疑在增长，然而TEFAF马斯特里赫特所代表的细分艺术品门类在目前的中国仍处于培育阶段。因此，TEFAF马斯特里赫特执行委员会和理事会不得不做出决定：现阶段暂不具备在北京举办所设想的高端艺术博览会的可行性。”

　　TEFAF马斯特里赫特约有265位参展商，很多是三代传承的生意，TEFAF北京优先为现有展商提供参展机会，目标规模设定为TEFAF马斯特里赫特的1/6，从官方信息来看，至少有80%的参展商认为进入中国的机会还不成熟，预测可能需要花更多的时间，来培养中国藏家对不熟悉的艺术品门类的兴趣和自信心。

　　数据显示，中国藏家对西方艺术品的关注度无疑是在逐渐增多。苏富比宣称自2010年以来，参与西方艺术品竞拍的中国买家增加了54%，去年有530位中国内地藏家成功竞得价值3.78亿美元的西方艺术品。

　　尽管有中国买家参与竞拍高价西方艺术品，但是据估计收藏西方艺术品的重要中国藏家不超过50位。高端藏家开始关注西方艺术品是不争的事实，但是正如一位重要藏家所言，对于大多数中国藏家来说，很难真正领会西方艺术品尤其是绘画的价值所在，在欣赏时总感到有一种文化隔阂，很难激起像对赵无极、常玉这样的中国留洋艺术家作品一般的感动。因此在选择购买西方最知名艺术家的作品时，可能会更关注于其投资价值，因此会对作品的年份和来源要求更加苛刻，因为购买时必须想好这件作品的下一个买家会在哪里，是否容易出手。

　　在刚刚结束的由TEFAF欧洲艺术基金会组织的2014年欧洲艺术博览会上，中国藏家购入的艺术品包括要价1600万元的元代青花龙盘、法国18世纪花卉静物画家Prevost的油画作品、制于20世纪初的一座欧洲鸟笼宫殿，以及耶稣雕像等。在一个以欧洲艺术品为主的艺术博览会上，中国藏家所显示出的兴趣是多元化的。TEFAF新一任主席Willem van Roijen先生表示，TEFAF对于中国市场继续高度密切关注，对于意图与TEFAF展开合作的艺术机构将保持一种开放的心态，TEFAF最终是否会在中国办展暂时还没有定论。

　　(作者系上海文化艺术品研究院执行院长)